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Dovette studiare i suoi clienti, i loro gusti, il genere di prodotti che essi volevano ma non riuscivano a trovare.Solo così riuscì a mettere a frutto la sua inventiva e il suo talento artigiano.

Ora, una nuova e ben organizzata tabaccheria in Duke Street avrebbe certo potuto attirare la loro attenzione. Dobbiamo ricordare che fumare, presso la "migliore società", era una pratica confinata nei clubs e nelle sale da fumo dell'Inghilterra Edwardiana. Non c'erano venditori di sigarette agli angoli delle strade.

Il tabacco da pipa costava assai poco e così pure la maggior parte delle sigarette.

"Niente meno che il meglio" fu l'ossessione che egli ebbe per l'artigianato di ogni genere.

Ogni articolo che vendeva doveva essere realizzato perfettamente, senza riguardo per la sua spesa, ed il suo ultimo prezzo dipendeva esclusivamente dal costo di produzione.

Così, quando nel 1910 apparve la prima pipa Dunhill sul mercato, fu sperimentata la stagionatura ed altri accorgimenti che erano nuovi nella manifattura delle pipe e che vennero presto brevettati.

Invece che con l'economica radica algerina con cui erano fabbricate le pipe in quel periodo, ogni Dunhill era senza difetti e di legno di prima qualità, completa di bocchino in vulcanite fatto a mano.

Per la fine della Guerra, la pipa aveva portato il nome Dunhill molto lontano.

Gli accendini Dunhill iniziarono un'altra storia di successo nel 1924.

La pietrina orizzontale a ruota, che poteva essere cambiata con una mano, fu il nocciolo del suo brevetto.

Molti altri cercarono di imitare il suo modello, ma nessuno eguagliò l'incomparabile precisione dello "Unique", come fu battezzato.

Il suo prezzo – sette scellini e sei pence, più del doppio rispetto alle altre pipe di radica – lasciò tutti perplessi.